Ključna razlika – marketinška strategija u odnosu na marketinški plan
Ključna razlika između marketinške strategije i marketinškog plana je u tome što se marketinška strategija može objasniti kao tok akcije za postizanje marketinškog cilja, dok je marketinški plan skup radnji koje se implementiraju za realizaciju marketinške strategije; odnosno kako postići željenu strategiju. Postoji jaka veza između njih dvoje gdje je marketinška strategija temelj marketinškog plana. Ako se njime efikasno upravlja, marketing može kompaniji dati konkurentsku prednost. Stoga, kompanije treba da posvete dovoljno vremena i truda da razviju efektivne marketinške strategije i marketinške planove.
Šta je marketinška strategija?
Strategija je tok akcije koji se provodi radi postizanja određenog cilja. Stoga se marketinška strategija može objasniti kao pravac djelovanja za postizanje marketinškog cilja. Kompanije mogu imati različite marketinške ciljeve kao što su, da budu lider na tržištu ili da imaju globalno marketinško prisustvo. Ono što kompanija mora učiniti da bi postigla tako željeno stanje je marketinška strategija koju mora usvojiti.
Npr., kompanija H je proizvođač čokolade sa sjedištem u Belgiji koji prodaje čokolade širom zemlje i ima 5. najveći tržišni udio na tržištu konditorskih proizvoda u Europi. Kompanija pokušava povećati tržišni udio; međutim, smatra da je to teško učiniti na lokalnom tržištu zbog velike konkurencije. Kao rezultat toga, kompanija je ušla u jednu od svojih susjednih zemalja, Nizozemsku. Sprovođenjem masovne marketinške kampanje, kompanija vjeruje da će uspjeti postati 4. najveći proizvođač čokolade u Europi.
Kompanija, da bi odlučila o marketinškoj strategiji, prvo treba da razume trenutnu situaciju kompanije (gde je kompanija sada?). SWOT analiza je dobar alat za organizaciju da razumije trenutnu situaciju. To je koristan alat za identifikaciju internih snaga i slabosti kompanije, kao i njenih vanjskih prilika i prijetnji.
| SWOT aspekt | Primjer |
| Snage | Kompanija je bogata gotovinom, stoga ima adekvatna sredstva da potroši na marketinšku kampanju |
| Slabosti | Trenutni proizvodni kapaciteti neće biti adekvatni da podmire povećanje potražnje zbog marketinške kampanje, tako da će kompanija morati iznajmiti više fabrika |
| Prilike | Belgijske čokolade imaju odličnu reputaciju zbog ukusa i kvaliteta, tako da će kompanija moći da uživa u većem profitu |
| prijetnje | Švicarske i francuske marke čokolade dobro su etablirane u Holandiji, stoga mogu postojati vjerni kupci brendovima u odgovarajućoj zemlji |
Šta je marketinški plan?
Marketing plan je skup akcija koje se implementiraju za realizaciju marketinške strategije; tj. kako postići marketinšku strategiju.
Proces marketinškog planiranja
U izradi marketinškog plana treba uzeti u obzir sljedeće korake.
Opišite ciljno tržište
Ciljano tržište treba analizirati u pogledu starosti, spola, prihoda i preferencija kupaca. Tržište se mora segmentirati na osnovu gornjih komponenti kako bi se razumjele grupe kupaca kojima bi se proizvod kompanije mogao svidjeti.
Npr., Nastavljajući sa gornjim primjerom, kompanija H cilja na kupce svih uzrasta; stoga ponudite različite vrste čokolade kao što su mliječna čokolada i bijela čokolada prvenstveno za mlade kupce i sirova čokolada i gorka čokolada za starije kupce (manje šećera).
Navedite marketinške ciljeve
Marketinški cilj koji kompanija želi da postigne treba kvantitativno navesti kako bi se procijenilo njegovo postizanje.
Npr., marketinški plan je za period od 2 godine u kojem se očekuje porast prodaje za 25% na svakih šest mjeseci.
Razvijajte strategiju marketinške komunikacije
Ovaj korak je od vitalnog značaja i bavi se taktikom koja se koristi za realizaciju marketinškog cilja. U tu svrhu se mogu koristiti razne taktike kao što su oglašavanje i odnosi s javnošću.
E.g. Kompanija H planira provoditi televizijsko oglašavanje naglašavajući činjenicu da su 'belgijske čokolade najbolje kvalitete'
Postavite marketinški budžet
Bilo koji marketinški cilj se ne može postići bez odgovarajuće alokacije resursa; stoga treba pripremiti marketinški budžet koji navodi predviđene prihode i rashode.
Npr., očekuje se da će cjelokupna marketinška aktivnost koštati 120 000 € i ostvariti prihod od 180 000 €; tako, generiše profit od €60,000
Slika 01: Kompanije sve više koriste digitalne marketinške komunikacije kako bi došle do kupaca kao dio svojih marketinških planova.
Koja je razlika između marketinške strategije i marketinškog plana?
Marketinška strategija vs marketinški plan |
|
| Marketinška strategija se može objasniti kao tok akcije za postizanje marketinškog cilja. | Marketing plan je skup akcija koje se implementiraju za realizaciju marketinške strategije; tj. kako postići marketinšku strategiju. |
| Zavisnost | |
| Marketinška strategija zavisi od marketinškog cilja. | Marketing plan zavisi od marketinške strategije. |
| Scope | |
| Marketinška strategija je široki aspekt koji se fokusira na ono što treba učiniti da bi se postigao marketinški cilj. | Marketing plan operacionalizuje marketinšku strategiju unutar definisanih granica; stoga je uskog obima u odnosu na marketinšku strategiju. |
Sažetak – marketinška strategija vs marketinški plan
Razlika između marketinške strategije i marketinškog plana je u tome što se marketinška strategija može objasniti kao tok akcije za postizanje marketinškog cilja, dok marketinški plan postavlja korake kako postići marketinšku strategiju. Marketing je način komuniciranja detalja o proizvodima i uslugama kompanije. Inovativne marketinške strategije i planovi mogu rezultirati ogromnim profitom kompanijama. Međutim, loša strana takvih napora je također uobičajena u preduzećima u kojima su korporativni divovi kao što su Pizza Hut, Burger King i Dr. Pepper također propali u nekim od svojih marketinških napora.
