Poslovni plan vs Marketing plan
Poslovni plan i marketinški plan su dvije uobičajene vrste planova i razlike između njih su jasno navedene u trgovinskim i upravljačkim disciplinama. Kao što termini impliciraju, poslovni planovi pokrivaju sve oblasti poslovanja, dok marketinški planovi pokrivaju samo marketinški aspekt poslovanja. Poslovni planovi se obično razvijaju u start-up biznisima koji spominju sve strategije i akcije potrebne za vođenje poslovanja, uključujući sva funkcionalna područja. Ali, u slučaju marketinških planova, sve potrebne radnje koje se odnose na marketinšku funkciju su istaknute i u planu su predložene marketinške strategije. Takođe, u većini slučajeva, poslovni planovi se razvijaju u poslovnom formiranju, dok se marketinški planovi razvijaju u uspostavljenim preduzećima kako bi se postigli željeni marketinški ciljevi.
Šta je poslovni plan?
Poslovni plan se odnosi na dokument, koji pokriva sve oblasti predloženog poslovanja, spominjući načine i sredstva razvoja poslovanja kako bi se postiglo krajnje stanje stvari. Poslovni planovi se obično izrađuju u poslovnim formacijama. Ali, to ne znači da uspostavljeni poduhvati ne mogu razviti poslovne planove. Početni biznisi često razvijaju poslovne planove kada se nadaju finansiranju iz finansijske intuicije. Na primjer, osnovana firma može razviti poslovni plan ako namjerava da se spoji sa drugim konkurentom. Važno je utvrditi da postoje različite interpretacije poslovnih planova koji predlažu korake. Stoga, ova napomena uključuje opšte prihvaćene korake poslovnog plana koji su predložili Barringer & Ireland (2008).
Sadržaj poslovnog plana:
U slučaju osnivanja preduzeća, tipičan poslovni plan prvo detaljno opisuje predloženi posao. Ovdje je istaknut osnovni motiv za razvoj ovakvog biznisa i važnost poslovanja za životnu sredinu. Drugo, plan nastavlja da opisuje predloženi proizvod ili uslugu. Ovisno o konceptu, specifikacija proizvoda je potrebna u ovom dijelu. Ponekad poduzetnici pišu i tehničke specifikacije proizvoda. Nakon toga se detaljno razrađuju činjenice u vezi sa konkurencijom i marketingom. Potencijalni konkurenti u poslovanju i strategije pobjede u marketinškoj konkurenciji detaljno su opisani u ovom dijelu. Ono što je najvažnije, ciljno tržište i potrošači su opisani u ovom odjeljku. Nakon toga, operativni plan definiše kako predloženi biznis implementira ideju. Ovisno o prirodi proizvoda ili usluge ovdje se predlaže održiva (izvediva) strategija implementacije. Finansijski plan definiše sve finansijske projekcije poslovanja. Samo pro-foma (tj. projektovani) finansijski izvještaji i izvještaji o novčanim tokovima se izrađuju u sklopu analize rentabilnosti i prognoziranih finansijskih ishoda. Veoma je važno napomenuti da u dijelu finansijske analize nisu potrebne sofisticirane finansijske projekcije jer je poslovanje u fazi razvoja. Nadalje, plan detaljno opisuje osoblje preduzeća i njihove odgovornosti u poslovanju.
Šta je marketinški plan?
Ne kao u poslovnim planovima, marketinški planovi detaljiziraju sve relevantne aspekte marketinških strategija kako bi se postigao navedeni marketinški cilj. Na primjer, kompanija može razviti marketinški plan kada lansira novi proizvod. Stoga je potreban marketinški plan kako bi se ostvarili optimalni rezultati od proizvoda koji kompanija lansira. Obično marketinški planovi na početku zahtijevaju analizu okoliša. Opisano je odgovarajuće marketinško okruženje, a snage su detaljno prikazane u odnosu na konkurenciju, ekonomiju, političke, regulatorne i pravne, sociokulturne i tehnološke faktore (PESTEL analiza). Nakon toga, plan opisuje željeno ciljno tržište. Važno je da je potrebna jasna definicija ciljnog tržišta i industrije jer identifikacija izvodljivog ciljnog tržišta određuje uspjeh ili neuspjeh poslovanja. Nakon toga se vrši SWOT analiza kako bi se utvrdile unutrašnje snage i slabosti i eksterne prilike i prijetnje predložene marketinške inicijative. Implementacijom ovog strateškog alata, kompanija može identifikovati moguće strategije prevazilaženja ograničenja predložene marketinške inicijative i faktore koji imaju sposobnost daljeg razvoja (tj.snage). Nakon toga, marketinški ciljevi i marketinški miks su detaljno navedeni u planu. Konačno, predložen je plan implementacije koji naglašava aktivnosti, rasporede, vrijeme završetka i odgovornosti uključenog osoblja.
Koja je razlika između poslovnog plana i marketinškog plana?
Definicije poslovnog plana i marketinškog plana:
• Poslovni planovi su dokument koji opisuje pregled predloženog poslovanja koji uključuje sve funkcionalne oblasti.
• Marketing plan je dokument koji opisuje marketinške strategije za postizanje marketinške inicijative.
Cilj:
• Obično se sastavljaju poslovni planovi kako bi se dobila finansijska sredstva od finansijskih institucija.
• Obično se marketinški planovi sastavljaju kao smjernice za postizanje marketinške inicijative.
Koraci:
Poslovni plan:
Uobičajeni koraci poslovnog plana su, • Izvršni sažetak
• Opis poslovanja
• Analiza tržišta
• Procjena takmičara
• Marketinški plan
• Operativni plan
• Finansije i ljudski resursi
Marketing plan:
Uobičajeni koraci marketinškog plana su, • Izvršni sažetak
• Analiza životne sredine
• Marketinško okruženje
• Ciljna tržišta
• SWOT analiza
• Marketinški ciljevi i strategije
• Marketing miks
• Marketing implementacija
• Procjena i kontrola
