Prodaja vs Marketing
Prodaja i marketing imaju isti cilj
Marketing je sve što radite da navedete klijente da uspostave početni kontakt, a prodaja je sve što radite da biste zaključili posao
Prodaja i marketing su dva pojma koja često izgledaju kao riječi sa istim značenjem, ali nisu tako. Mogu izgledati slično zbog činjenice da prodaja i marketing imaju za cilj povećanje prihoda i generiranje profita.
Budući da se među njima osjeća neka razlika, našli biste osoblje koje se bavi prodajom i marketingom odvojeno u firmi ili koncern. Naišli biste odvojeno na prodajno i marketinško osoblje u većoj firmi. U slučaju malih firmi, o prodaji i marketingu bi se brinulo isto osoblje.
Prodaja i marketing se razlikuju u svojim konceptima u smislu da bi se prodaja koncentrisala na manje grupe kao što su pojedinci; marketing bi se koncentrisao na veće grupe kao što su grupe iz šire javnosti.
Marketing karakteriše nekoliko faktora kao što su promocija proizvoda uz pomoć marketinških alata, stvaranje svijesti javnosti o upotrebi proizvoda, sprovođenje istraživanja i sl. Prodaju ne karakteriše istraživanje ili stvaranje svijesti među članovima javnosti o upotrebi proizvoda.
Prodaja se ukratko može nazvati kao rezultat akcije pokrenute marketingom. Drugim riječima, možete reći da temeljit marketing donosi uspješnu prodaju. Ako ste dobri u marketingu, možete biti i dobar prodavač.
Marketing ima za cilj zadovoljavanje zahtjeva potrošača, dok se prodaja fokusira na činjenicu da li zahtjevi potrošača odgovaraju proizvodima. Jedna od najvažnijih razlika između prodaje i marketinga je u tome što prodaja uključuje direktnu interakciju, dok marketing nije direktna interakcija, već se radi o indirektnim metodama kao što su oglašavanje, email marketing i virusni marketing.
Moderni marketing ide korak naprijed i reći će da nije ograničen samo na zadovoljavanje potreba potrošača, već se radi i o stvaranju potrebe kod ljudi. To je sada društvo vođeno tržištem za razliku od ranijeg poslovanja vođenog tržištem.
Razlika između prodaje i marketinga
• Marketing je sve što radite da otvorite puteve za prodaju, prodaja je sve što radite da zatvorite prodaju.
• Marketing dovodi potencijalnog kupca blizu prodaje, odnosno marketing čini početni korak da transformiše hladnog kupca u toplog i približava se prodaji.
• U organizacionoj perspektivi;
o Prodaja utiče na kupca da kupi ono što je kompanija proizvela, dok marketing utiče na kompaniju da proizvodi ono što kupac želi.
o Prodaja je taktička funkcija dok je marketing strateška funkcija.
o Prodaja je fokusirana na kratkoročne brige; današnji proizvod, današnje kupce i strategije prodaje danas, marketing je fokusiran na sutra; dugoročne strategije za napredovanje poslovanja.
