Ključna razlika – prodor na tržište naspram razvoja tržišta
Prodor na tržište i razvoj tržišta su dva kvadranta u Ansoffovoj matrici rasta koju je razvio H. Igor Ansoff 1957. godine, a druga dva su razvoj proizvoda i diversifikacija. Ansoffova matrica rasta pokazuje 4 načina na koja se kompanija može širiti i rasti. Ključna razlika između prodora na tržište i razvoja tržišta je u tome što je penetracija na tržište strategija u kojoj kompanija prodaje postojeće proizvode na postojećem tržištu kako bi dobila veći tržišni udio, dok je razvoj tržišta strategija u kojoj kompanija prodaje postojeće proizvode na novom tržištu. tržište.
Šta je prodor na tržište?
Penetracija na tržište je strategija u kojoj kompanija prodaje postojeće proizvode na postojećem tržištu kako bi dobila veći tržišni udio. Ovo je visoko konkurentna strategija koja može isprovocirati konkurente, pa se naziva 'strategija crvenog oceana'.
E.g. McDonald's je predstavio McCafe nudeći prženu i dobru kafu po pristupačnoj cijeni i usvojio je agresivnu marketinšku strategiju protiv Starbucksa.
Strategije prodora na tržište
U nastavku su neki od načina na koje se može implementirati strategija prodora na tržište.
Prilagodba cijene
Ovo je jedan od najčešće korištenih pristupa za prodor na tržište. Snižavanjem cijene, kompanija može povećati obim prodaje, što rezultira većim tržišnim udjelom.
Promocija proizvoda
Ovo se odnosi na povećanje obima prodaje kroz efektivno oglašavanje. Promotivne strategije se mogu koristiti za razlikovanje proizvoda kompanije od konkurencije. Neke kompanije troše značajna sredstva na budžete za oglašavanje svake godine.
Distribucijski kanali
Pronalaženje novih kanala distribucije pomaže kompanijama da povećaju doseg do kupaca. Na primjer, ako kompanija trenutno prodaje proizvode samo u fizičkim trgovinama, može se proširiti i stvoriti online trgovinu.
Šta je razvoj tržišta?
Razvoj tržišta je strategija rasta koja identificira i razvija nove tržišne segmente za trenutne proizvode. Efekti trenutnih konkurenata su niski u ovom pristupu, pa se naziva 'strategija plavog oceana'.
Strategije razvoja tržišta
Strategija razvoja tržišta može se implementirati uglavnom na sljedeće načine.
Ulaskom na novo geografsko tržište
Ovo je strategija koju uglavnom usvajaju multinacionalne kompanije kako bi proširile svoje poslovanje. Širenje na novo geografsko tržište zahtijeva značajna ulaganja i pravilnu analizu potencijalnog tržišta prije nego što se izvrši inicijalna investicija jer je ovo rizičan način širenja poslovanja. Ponekad ulazak na novo geografsko tržište može biti ograničen u nekim zemljama. U tom slučaju, kompanije mogu razmotriti spajanje ili zajedničko ulaganje za ulazak na takva tržišta.
E.g. 1961. Nestle je ušao u Nigeriju kao dio strategije kompanije da smanji fokus na razvijenim zemljama i da poveća fokus na tržištima u razvoju.
Ciljanjem novih kupaca u novim segmentima
Ako se novi segment kupaca može nabaviti za postojeći proizvod, to znači razvoj tržišta.
Slika 01: Johnsonovi proizvodi za bebe se prodaju za odrasle
E.g. Nakon što su Johnsonovi proizvodi za bebe postali popularan izbor za bebe, kompanija je počela reklamirati proizvode za odrasle pod sloganom "Najbolje za bebu-Najbolje za vas."
Koja je razlika između prodora na tržište i razvoja tržišta?
Prodor na tržište vs razvoj tržišta |
|
| Penetracija na tržište je strategija u kojoj kompanija prodaje postojeće proizvode na postojećem tržištu kako bi dobila veći tržišni udio | Razvoj tržišta je strategija u kojoj kompanija prodaje postojeće proizvode na novom tržištu. |
| Strategija | |
| Penetracija na tržište se naziva strategijom crvenog okeana. | Razvoj tržišta se naziva strategija plavog okeana. |
| Rizik | |
| Penetracija na tržište je relativno niskorizična strategija jer se proizvodi prodaju na poznatim tržištima | Visoki rizik je inherentan strategiji razvoja tržišta jer kompanija ulazi na nepoznata tržišta. |
| Vrsta | |
| Prilagođavanja cijena, promotivne strategije i novi kanali distribucije su vrste prodora na tržište | Ulazak na novo geografsko tržište ili ciljanje novih kupaca u novim segmentima načini su ulaska na nova tržišta. |
Sažetak – prodor na tržište vs razvoj tržišta
Razlika između prodora na tržište i razvoja tržišta zavisi od toga da li se postojeći proizvodi nude u većim količinama na postojećem tržištu (prodiranje na tržište) ili na novom tržištu (razvoj tržišta). Odgovarajuća strategija za proširenje zavisi od korporativne strategije, dok obe strategije imaju svoje prednosti i ograničenja. Strategija prodora na tržište je strategija visoke konkurencije u kojoj kompanija može sama sebi oštetiti ako se konkurenti provociraju na agresivan način. Takvi efekti su manji u strategiji razvoja tržišta; međutim ulazak na nova tržišta nosi svoje rizike koji se moraju svesti na minimum pravilnom procjenom političkih, ekonomskih i društvenih faktora.
