Ključna razlika između segmentacije tržišta i ciljnog tržišta je u tome što se segmentacija tržišta odnosi na identifikaciju specifičnih grupa potrošača za proizvod, dok se ciljno tržište odnosi na potencijalne kupce za određeni proizvod ili uslugu.
I segmentacija tržišta i ciljno tržište su veoma važni koraci u marketinškom procesu. Iako su to slični procesi, segmentacija tržišta bi se uvijek trebala izvršiti prije nego što se odluči o ciljnom tržištu.
Šta je segmentacija tržišta?
Segmentacija tržišta je proces podjele tržišta potencijalnih kupaca u grupe ili segmente ovisno o različitim karakteristikama. Segmentacija tržišta postaje neophodna kada određena kompanija odluči da identifikuje specifičan tip potrošača za njihov proizvod ili uslugu.
U segmentaciji tržišta, mi dijelimo kupce u male grupe na osnovu faktora kao što su starost, nivo prihoda ili ponašanje. Kasnije se ovi segmenti koriste za optimizaciju i reklamiranje proizvoda.
Segmentacija tržišta formira podgrupe tržišta na osnovu sljedećih faktora.
- Demografija
- Potrebno
- Prioriteti
- Zajednički interesi
- Lične osobine
Štaviše, gore navedeni faktori nam pomažu da razumijemo ciljnu publiku.
Postoji nekoliko prednosti segmentacije tržišta. Kao prvo, preduzeća mogu ojačati svoje marketinške strategije i poboljšati svoje proizvode i usluge. Pored toga, tržišni segmenti mogu uticati na nove faze razvoja proizvoda. Na primjer, kompanije mogu uvesti nove karakteristike proizvoda iz informacija za različite starosne kategorije ili nišne proizvode za visoke nivoe prihoda.
Koraci segmentacije tržišta
1. Provođenje preliminarnog istraživanja
2. Određivanje kako segmentirati tržište/Odlučivanje kriterija
3. Dizajniranje studije
4. Kreiranje segmenata kupaca
5. Testiranje i ponavljanje
Šta je ciljno tržište?
Ciljano tržište je grupa potencijalnih kupaca kojima preduzeće treba da prodaje proizvode ili usluge. Ciljno tržište je dio ukupnog tržišta. Potrošači koji pripadaju ciljnom tržištu dijele slične karakteristike poput kupovne moći, demografije i nivoa prihoda.
Identifikovanje ciljnog tržišta je osnovni korak u marketinškom procesu i od suštinskog je značaja za planiranje marketinške strategije. Preskakanje ovog koraka je gubitak novca i vremena za kompaniju.
Preduzeća moraju definirati ciljno tržište za svoj proizvod jer moraju razumjeti kome će se proizvod svidjeti i ko će najbolje kupiti njihov proizvod. Obično se ciljno tržište identifikuje kada kompanija proceni sve moguće tržišne segmente i definiše koji bi bio najpogodniji, a samim tim i profitabilniji za poslovanje.
Generalno, ciljno tržište se testira prije lansiranja novog proizvoda. Drugim rečima, preduzeća treba da identifikuju ciljno tržište u fazi testiranja. Kada se proizvod objavi, kompanija treba da prati ciljno tržište kroz praćenje prodaje, ankete kupaca i razne druge aktivnosti kako bi razumjela potražnju kupaca.
Kakav je odnos između segmentacije tržišta i ciljnog tržišta?
I segmentacija tržišta i ciljno tržište su glavni koncepti marketinškog plana. Nadalje, to je temelj marketinške strategije. One su međusobno povezane. Ciljno tržište treba identifikovati tek nakon uspješne identifikacije segmentacije tržišta. Gotovo je nemoguće plasirati proizvod na tržište prije nego se izvrši segmentacija tržišta i odredi ciljno tržište.
Koja je razlika između segmentacije tržišta i ciljnog tržišta?
Segmentacija tržišta se dešava kada kompanija odluči da identifikuje specifičan tip kupaca za svoj proizvod ili uslugu, dok se identifikacija ciljnog tržišta dešava kada kompanija identifikuje koji kupci imaju mogućnost da kupe proizvod. Dakle, ovo je ključna razlika između segmentacije tržišta i ciljnog tržišta.
U segmentaciji tržišta potrebno je istražiti cijelo tržište u cjelini i podijeliti potrošače u posebne grupe ovisno o zajedničkim karakteristikama. Nasuprot tome, ciljni marketing cilja na odabranu najbolju grupu potrošača za prodaju proizvoda. Štoviše, segmentacija tržišta ovisi o varijablama kao što su ponašanje, demografija (npr. spol, dob, obrazovanje i prihod), geografija i psihografske karakteristike ili obrasci životnog stila i osobine ličnosti. Međutim, ciljna tržišta mogu imati slične karakteristike. Stoga ovo možemo smatrati još jednom razlikom između segmentacije tržišta i ciljnog tržišta.
Sažetak – Segmentacija tržišta u odnosu na ciljno tržište
I segmentacija tržišta i ciljno tržište su veoma važni koraci u marketinškom procesu. Međutim, ključna razlika između segmentacije tržišta i ciljnog tržišta je u tome što se segmentacija tržišta odnosi na proces identifikacije određene grupe potrošača, dok se ciljno tržište odnosi na potencijalne kupce za određeni proizvod ili uslugu.
