Ključna razlika između psihografske i bihevioralne segmentacije je u tome što se psihografska segmentacija fokusira na osobine, vrijednosti i stavove korisnika, dok se bihevioralna segmentacija fokusira na aktivnosti korisnika.
Segmentacija tržišta je jedan od ključnih aspekata marketinške strategije. Da bi odredili ciljnu publiku, marketari provode segmentaciju tržišta. Demografska, psihografska, bihejvioralna i geografska segmentacija su četiri elementa segmentacije tržišta. Općenito, koristimo demografske varijable kao dob, prihod, obrazovanje, spol i geografske varijable kao država, grad, država, susjedstvo. Također koristimo psihografske varijable kao što su način života, stavovi, uvjerenja i varijable ponašanja kao što su upotreba, lojalnost, povremeno, koristi.
Šta je psihografska segmentacija?
Psihografska segmentacija se odnosi na podjelu tržišta zasnovanu na osobinama ličnosti, vrijednostima, stavovima, interesima i životnim stilovima potrošača. Štaviše, identifikacija psihografske segmentacije omogućit će preduzećima da razvijaju i plasiraju svoje proizvode prema preciznim potrebama i očekivanjima kupaca.
Uz pomoć psihografske segmentacije, trgovci mogu biti bolje ciljani. Kao rezultat toga, moći će odabrati ispravne kanale, prenoseći ispravnu poruku potrošaču. Štaviše, oni imaju sposobnost da identifikuju ispravne ponude kako bi maksimizirali izloženost ključnim segmentima. Stoga se novac troši mudrije jer preduzeća imaju efikasnije metode oglašavanja. Pored toga, poslovni subjekt će imati poboljšanja performansi u mnogim oblastima.
Psihografska segmentacija razbija tržište prema interesima i stavovima potrošača gdje možete plasirati odgovarajući proizvod svakom segmentu tržišta. Na primjer, neki ljudi vole okolinu, dok drugi ne vole. Osim toga, psihografska segmentacija pomaže ljudima u digitalnom oglašavanju, kao i, posebno u kontekstima kao što su PPC kampanje i Facebook oglašavanje
Metode grupiranja prema psihografskoj segmentaciji
- osobine ličnosti
- Lifestyle
- Mišljenja, stavovi, interesovanja, hobiji
- Društveni status
- Stepen lojalnosti
- Prilike
Šta je bihevioralna segmentacija?
Bihevioralna segmentacija je proces podjele ukupnog tržišta u manje slične grupe na osnovu kupovnog ponašanja kupaca. Kada kompanije odluče za segmentaciju ponašanja, one procjenjuju obrasce kupovine kupaca kao što su upotreba/učestalost, lojalnost brendu, očekivane koristi kupaca, itd.
Prednosti bihevioralne segmentacije
- Prepoznavanje kupaca sa sličnim ponašanjem i njihovo ciljanje
- Lakše zadovoljiti utvrđena uobičajena ponašanja kupaca
- Lako prepoznati lojalnost kupaca i lojalnost brendu
Ponašanje kupaca može uticati na kupovinu proizvoda ili usluge na mnogo načina. Na primjer, kupac će biti lojalan određenom proizvodu kada se daju redovne ponude proizvoda. Kompanije koje koriste Dan zaljubljenih za ciljanje kupaca i njihovo ponašanje da prodaju svoj proizvod uz dodatak vrijednosti je primjer.
Kakav je odnos između psihografske i bihevioralne segmentacije?
Kompanije segmentiraju svoja tržišta na mnogo načina. Psihografska segmentacija i segmentacija ponašanja su važne za identifikaciju ponašanja i načina razmišljanja kupaca. Iako su varijable segmentiranja različite, obje pomažu u dostizanju krajnjeg ciljanog tržišta. Drugim riječima, oba kriterija su podjednako važna.
Koja je razlika između psihografske i bihevioralne segmentacije?
Ključna razlika između psihografske i bihejvioralne segmentacije je u tome što se psihografsko segmentiranje događa kada su kupci razdvojeni na osnovu njihovih atributa, vrijednosti, interesa, mišljenja, stilova života, itd., dok bihevioralna segmentacija razdvaja potrošače na osnovu njihovih postupaka. U većini slučajeva, psihografska segmentacija može uzeti u obzir podatke o ponašanju, dok segmentacija ponašanja obično ne uzima u obzir psihografske podatke.
Štaviše, dalja razlika između psihografske i bihevioralne segmentacije je u tome što psihografska segmentacija pomaže u inovacijama proizvoda ili njihovom pozicioniranju na način koji ih čini privlačnijim od konkurencije. Štaviše, stvaranje percepcije za kupca može pomoći preduzeću da shvati kako potrošači vide brend i omogućiti pozicioniranje brenda za maksimalnu korist. Naprotiv, segmentacija ponašanja stvara percepciju u umu kupaca tako da će se pridržavati brenda.
Sažetak – Psihografska naspram bihevioralne segmentacije
U sažetku, razlika između psihografske i bihevioralne segmentacije je u tome što se psihografsko segmentiranje odvija kada su potrošači razdvojeni na osnovu njihovih atributa, vrijednosti, interesa, mišljenja, stilova života itd., dok segmentacija ponašanja razdvaja potrošače na osnovu njihovih akcija
