Ključna razlika – razvoj proizvoda u odnosu na razvoj tržišta
Ključna razlika između razvoja proizvoda i razvoja tržišta je u tome što je razvoj proizvoda strategija koja se fokusira na razvoj novih proizvoda na postojećim tržištima, dok strategija razvoja tržišta identificira i razvija nove tržišne segmente za postojeće proizvode. Razvoj proizvoda i razvoj tržišta su dva kvadranta u Ansoffovoj matrici rasta koja pokazuje četiri načina na koja se kompanija može širiti i rasti. Razvio ga je H. Igor Ansoff 1957. godine i u širokoj je upotrebi od strane brojnih firmi. Druga dva kvadranta u matrici rasta su prodor na tržište i diverzifikacija.
Šta je razvoj proizvoda?
Razvoj proizvoda je strategija u kojoj poduzeća razvijaju nove proizvode ili kategorije proizvoda i plasiraju ih na postojeća tržišta, odnosno istoj bazi kupaca. Ovu vrstu strategije mogu uspješno implementirati renomirane kompanije koje imaju uspostavljeno ime robne marke, budući da se kupci uglavnom ne ustručavaju kupiti proizvode poznatih brendova. Dalje, dajući više opcija kupovine kupcima, kompanija ih može ograničiti u kupovini konkurentskih proizvoda. Razvoj proizvoda uključuje značajne troškove istraživanja i razvoja s obzirom na potrebu uvođenja inovativnih i jedinstvenih proizvoda kako bi se privukli kupci.
E.g. Kompanija Coca-Cola uvelike ulaže u istraživanje i razvoj i predstavila je niz novih bezalkoholnih pića s različitim okusima kao što su Coca-Cola Vanilla i Fanta Icy Lemon. Nadalje, kompanija je uvela i nove kategorije bezalkoholnih pića kao što su Minute Maid i Thumbs up.
Slika 01: Coca-Cola vanilija – primjer razvoja proizvoda
Vrijeme za izlazak na tržište je bitan aspekt koji kompanije trebaju uzeti u obzir u skladu sa strategijom razvoja proizvoda. Novi proizvodi bi trebali biti dostupni na tržištu kada i kada su kupcima potrebni. Ovo posebno vrijedi za tehnološke proizvode kao što su mobilni telefoni gdje konkurenti stalno uvode nove verzije.
Šta je razvoj tržišta?
Razvoj tržišta je strategija rasta koja identificira i razvija nove tržišne segmente za postojeće proizvode. Strategija razvoja tržišta se može implementirati uglavnom na sljedeće načine.
Ulazak na novo geografsko tržište
Ovo je strategija koju uglavnom usvajaju multinacionalne kompanije kako bi proširile svoje poslovanje. Širenje na novo geografsko tržište zahtijeva značajna ulaganja i pravilnu analizu potencijalnog tržišta prije nego što se izvrši inicijalna investicija jer je ovo rizičan način širenja poslovanja. Ponekad ulazak na novo geografsko tržište može biti ograničen u nekim zemljama. U tom slučaju, kompanije mogu razmotriti spajanje ili zajedničko ulaganje za ulazak na takva tržišta.
E.g. Starbucks je, kako bi proširio svoj globalni doseg, ušao na Bliski istok i Južnu Afriku.
Slika 02: Starbucks Južna Afrika – Primjer razvoja tržišta
Ciljanje novih kupaca u novim segmentima
Ako se novi segment kupaca može nabaviti za postojeći proizvod, to znači razvoj tržišta.
E.g. Nakon što su Johnsonovi proizvodi za bebe postali popularan izbor za bebe, kompanija je počela reklamirati proizvode za odrasle pod sloganom "Najbolje za bebu-Najbolje za vas."
Koja je razlika između razvoja proizvoda i razvoja tržišta?
Razvoj proizvoda vs razvoj tržišta |
|
| Razvoj proizvoda je strategija koja se fokusira na razvoj novih proizvoda na postojećim tržištima. | Strategija razvoja tržišta identifikuje i razvija nove tržišne segmente za postojeće proizvode. |
| Rizik | |
| Rizik je visok u industrijama u kojima postoji veliki broj konkurenata koji nude slične proizvode. | Visoki rizik je uključen ako kompanija ulazi na tržište na kojem postoji mnogo etabliranih kompanija. |
|
Značajni trošak | |
| Istraživanje i razvoj je najznačajniji trošak u razvoju proizvoda. | Razvoj tržišta mora izazvati značajne troškove u obliku istraživanja tržišta. |
Sažetak – razvoj proizvoda naspram razvoja tržišta
Razlika između razvoja proizvoda i razvoja tržišta zavisi od toga da li se novi proizvodi nude postojećem tržištu (razvoj proizvoda) ili se postojeći proizvodi uvode na novo tržište (razvoj tržišta). Odgovarajuća strategija za proširenje zavisi od korporativne strategije, dok obe strategije imaju svoje prednosti i ograničenja. I razvoj proizvoda i strategije razvoja tržišta zahtijevaju značajna finansijska sredstva i kompanije ograničenog obima ih ne praktikuju lako. Odgovarajuću procjenu ciljnog tržišta, ukusa i preferencija kupaca i prirodu konkurencije treba temeljito ispitati prije ulaganja u bilo koju strategiju.
