Franšizing vs licenciranje
Zaista je sjajan osjećaj promijeniti se iz zaposlenika u vlasnika. Ali ako pokrećete mali biznis koji zavisi od prodaje proizvoda velike kompanije, postoje dva načina na koja to možete učiniti. Ili ćete dobiti licencu za prodaju proizvoda ili usluga, ili ćete postati franšiza kompanije. Zaista je vrlo zbunjujuće jer su dva pojma skoro ista i nikada niste razmišljali o tome, ali sada morate odlučiti između ta dva. Franšizing i licenciranje su dva koncepta poslovanja sa velikim kompanijama koja su evoluirala tokom osamdesetih i postala veoma popularna i skoro norma ovih dana.
Franšizing
Franšizing je možda najpopularniji model poslovanja sa velikim kompanijama ovih dana. Ko nije čuo ili posjetio McDonalds ili KFC da popije divan obrok? Ali prodajnim mjestom u koji ste ušli ne upravlja sama kompanija, već se o njemu brine korisnik franšize koji posluje tako što je dobio ovlaštenje da koristi logotip i naziv kompanije umjesto zajedničkog profita s kompanijom. U franšizingu, sama činjenica da korisnik franšize koristi naziv i logo kompanije odražava se na nivo odnosa između kompanije i korisnika franšize. Kompanija vjeruje u osobu i ona mora održavati kvalitet i standarde proizvoda. On ima koristi od reklama koje kompanija pravi. On dobija gotove kupce zbog dobre volje kompanije i već razvijenog tržišta.
Licenca
Licenciranje je još jedan popularan model poslovanja. Ovdje odnosi između kompanije i osobe nisu tako čvrsto povezani kao u franšizingu. Vlasniku preduzeća u većini slučajeva nije dozvoljeno da koristi logo ili zaštitni znak kompanije. U mnogim slučajevima, korisnik licence mora naporno raditi kako bi uspostavio vlastiti identitet na tržištu. U licenciranju, kompanija ne daje isključiva teritorijalna prava korisniku licence i zadržava pravo da dodijeli više licenci na istom geografskom području i drugim licima. Ovo postaje glavobolja za osobu jer se suočava sa oštrom konkurencijom drugih koji prodaju isti proizvod. Licenciranje je korisno u novčanom smislu jer postoje bolje marže za korisnika licence. Nema puno odnosa i korisnik licence samo kupuje proizvode i prodaje ih sam.
Razlika između franšizinga i licenciranja
Velike kompanije imaju oba modela za ponuditi osobi koja želi da se dopadne s njima. Kao vlasnik preduzeća, mora da bira između dva modela kako želi da ide dalje. Ako osjeća da može naporno raditi i prodavati proizvode kompanije suočeni s konkurencijom drugih, može izabrati da postane korisnik licence koji mu nudi bolje profitne marže. Ali ako mu odgovara reklamiranje kompanije i želi da ima već pripremljeno tržište, onda je franšizing bolja opcija za njega, iako sa smanjenim maržama.
U franšizingu postoji velika podrška kompanije primaocu franšize u smislu oglašavanja i obuke, dok takve podrške nema u slučaju licenciranja
U franšizingu, morate platiti tantijeme kompaniji svaki put kada ostvarite profit dok ste u licenciranju, profit zadržavate za sebe.
U franšizingu, kompanija ne može napraviti drugog primatelja franšize bez prethodnog odobrenja primaoca franšize, ali u licenciranju kompanija može slobodno prodavati svoje proizvode preko bilo kojeg broja korisnika licenci u istom geografskom području.
Recap:
Franšiza
može koristiti naziv brenda i logo matične kompanije
ima gotovu i informiranu bazu kupaca
provjereni proizvod ili usluga
polumonopol u određenom području
moguća obuka i razmjena znanja
Ali morate platiti tantijeme iz dobiti i imat ćete veću kontrolu od strane matične kompanije nego u slučaju licence.
licenca
U većini slučajeva korisniku licence nije dozvoljeno korištenje logotipa, postoje izuzeci
Labavo vezan odnos između davaoca licence i korisnika licence
Manje podrške u marketingu, iako će promocija brenda od strane matične kompanije biti od koristi
kompanija ne daje isključiva teritorijalna prava korisniku licence, mora se suočiti s oštrom konkurencijom unutar same teritorije
Međutim, u slučaju licence novčane koristi su veće, pošto korisnik licence može zadržati profit kod sebe i ima više slobode u radu.
