Joint Venture vs Licensing
U ovom dobu globalizacije, postalo je uobičajeno vidjeti kompanije kako razbijaju geografske barijere i pokušavaju osvojiti prekomorska tržišta nakon što osjete bolje prilike u stranim zemljama. Zasićenost na domaćem tržištu i ambicije za globalnim rastom navode kompanije na prodor na strana tržišta. Postoji mnogo načina za eksploataciju stranih tržišta kao što su izvoz, licenciranje, zajedničko ulaganje i podružnice u potpunom vlasništvu. U ovom članku ćemo se osvrnuti na licenciranje i zajedničko ulaganje, od kojih oba nude uzbudljive mogućnosti kompaniji da izvuče prednosti velikih potrošačkih tržišta u stranim zemljama.
Šta je licenciranje?
Ovo je pametan način da se iskoriste resursi i imovina vlasnika licence u stranoj zemlji i izvuče novčana korist. U takvom ugovoru, kompanija, koja se zove davalac licence, daje pravo na korištenje imena i logotipa kompanije, au nekim slučajevima i tehničku pomoć, korisniku licence u stranoj zemlji. Vlasnik licence zauzvrat plaća autorsku naknadu za prava korištenja nematerijalne imovine davaoca licence. Ovaj aranžman je veoma koristan za davaoca licence jer treba da uloži vrlo malo ulaganja i može očekivati vrlo visok ROA. Ali proizvodnja i marketing su u potpunosti prepušteni korisniku licence, što znači da potencijalna zarada od ovih aktivnosti može biti izgubljena za davaoca licence. Međutim, u modernim vremenima, vidjelo se da davalac licence tjera korisnika licence da plaća i proviziju od zarade od reklama. Jedan klasičan primjer licenciranja u izdavačkim kućama je onaj časopisa Playboy koji daje licence u stranim zemljama i vidimo najmanje 10 stranih izdanja časopisa.
Šta je zajedničko ulaganje?
Joint venture je još jedan aranžman koji omogućava kompaniji da uđe na strana tržišta. Kao što naziv govori, kompanija sklapa ugovor sa stranom kompanijom i doprinosi prikupljanju kapitala za projekat. Obe kompanije su tada ravnopravni partneri u poduhvatu i takođe preuzimaju jednake obaveze. Osim gotovine, lokalni partner može dovesti tim profesionalaca i svoju stručnost da plasira proizvod, dok strani partner može ponuditi svoje tehničko znanje u takvom zajedničkom poduhvatu.
Tako da se zajedničko ulaganje radi o dijeljenju kapitala, nagrada, obaveza, tehnologije itd. Ovi poslovni subjekti su uspješni kada se ciljevi dvije kompanije konvergiraju kao kada lokalni partner ima želju da uči iz radnog stila stranoj kompaniji ili kada oboje imaju želju da iskoriste tržište i izvuku novčanu korist. Uspjeh zajedničkog ulaganja često zavisi od poduzetničkih vještina lokalnog partnera i tehnološke nadogradnje koju nudi strani partner.
Koja je razlika između zajedničkog ulaganja i licenciranja?
• Licenciranje je lakše i nudi veće nagrade uz minimalno ulaganje.
• Zajedničko ulaganje obezbeđuje vlasništvo i kontrolu poslovanja, a takođe ublažava kulturne razlike
• Kroz licenciranje se može postići brži ulazak na strana tržišta, ali to stranoj strani uskraćuje sve pogodnosti koje stiču korisniku licence kroz marketing proizvoda.
• Zajedničko ulaganje kombinuje resurse dve kompanije i traje duže od ugovora o licenciranju jer lokalna kompanija često postaje konkurent u ugovoru o licenciranju
