Poslovni model vs strategija
Da bismo identificirali razliku između poslovnog modela i strategije, prvo moramo znati jasne definicije i parametre oba, poslovnog modela i strategije. To je jednostavno zato što su oba pojma međusobno povezana. Tipično, poslovni model se odnosi na plan ili dijagram, koji govori o tome kako kompanija koristi svoje resurse, kako se takmiči, kako razvija poslovne odnose, kako se bavi potrošačima i kako firma stvara vrijednost za generiranje održive zarade. Ovo je prema Barringer & Ireland. Vrlo jednostavno rečeno, poslovni model govori o tome kako se kompanija takmiči na konkurentnom tržištu, dok se strategija odnosi na dugoročni smjer kompanije. Eksplicitno, strategija definiše načine i sredstva za postizanje budućeg projektovanog stanja stvari. Stoga vidimo vezu i međuodnos između ova dva pojma. Strategija je dugoročni smjer kompanije, a poslovni model olakšava strategiju jer definira kako se firma takmiči.
Šta je poslovni model?
Uopšteno gledano, poslovni model je opšti okvir poslovanja. Ilustrativno, opisuje koje su ključne aktivnosti poslovanja. Pretpostavimo proizvodnu kompaniju. Upravljanje poslovanjem kompanije je ključno i zahtijeva niz ključnih aktivnosti kojima se treba upravljati. Nadalje, kompanija mora odrediti kako upravljaju odnosima s potrošačima. Ako se radi o luksuznoj robi, moraju razviti sigurnu strategiju upravljanja odnosima s kupcima jer kompanija želi bazu lojalnih kupaca. Prilikom kreiranja baze lojalnih kupaca važna je vrijednost ponude. Jednostavno, ponuda vrijednosti se odnosi na vrstu vrijednosti koju kompanija stvara kako bi zadržala potrošače kod njih u doglednoj budućnosti. Kada se radi ovaj proces, potreban je efikasan proces upravljanja prihodima. Ako se prihodima ne upravlja pravilno, sve funkcije kompanije mogu pasti. U tom smislu, potrebno je i efikasno upravljanje troškovima.
Poslovni modeli također priznaju strategije upravljanja ključnim partnerstvima. Za efikasnu i glatku transformaciju lanca snabdevanja kompanije važna su partnerstva van kompanije. Recimo, kompanija je usvojila strategiju disintermedijacije u pregovorima sa dobavljačima i stoga je primjer ključnog partnerstva. S tim u vezi, kompanija je dužna utvrditi s kojim tipom potrošača ima posla. Da li su to svakodnevni kupci, industrijski kupci, itd. Za pravilan poslovni model potrebna je i jasna identifikacija tipova potrošača. Dakle, poslovni model se odnosi na plan koji govori o tome kako kompanija upravlja ključnim partnerstvima, potrošačima, predlozima vrijednosti, troškovima i prihodima, ključnim resursima itd. Sve u svemu, poslovni model definira kako se kompanija takmiči i kako se postiže njena konkurentnost putem gore navedenih aktivnosti.
Šta je strategija?
Kao što je već spomenuto, strategija se odnosi na dugoročni smjer kompanije i izražava u doglednoj budućnosti kakva je očekivana pozicija kompanije. Biti konkurentan i ostvariti konkurentske prednosti su neophodni za postizanje željene strategije. U stvari, postoje različite klasifikacije strategija. Među njima, korporativna strategija, operativna strategija i strategije poslovnih jedinica su uobičajene u smislu definicijskih uglova. Korporativna strategija se odnosi na ukupan obim i svrhu poslovanja. Strategije na korporativnom nivou odnose se na cijelu kompaniju. Strategije na poslovnom nivou uvijek se fokusiraju na strateške poslovne jedinice (SBU). SBU se definira kao zasebno odjeljenje ili entitet velikog poslovnog konglomerata. Glavne odluke poput toga koja tržišta treba pratiti i koje konkurentske strategije treba koristiti na tim tržištima određuju se u strategijama na poslovnom nivou. Operativne strategije se fokusiraju na dizajn organizacionih procesa, organizaciju u cilju proizvodnje dobara i usluga kao fasilitatore poslovnog nivoa i korporativne strategije.
Koja je razlika između poslovnog modela i strategije?
Definicije poslovnog modela i strategije:
• Poslovni model se odnosi na plan ili dijagram koji govori o tome kako kompanija koristi svoje resurse, kako se takmiči, kako razvija poslovne odnose, kako se bavi potrošačima i kako firma stvara vrijednost za stvaranje održiva zarada.
• Strategija se odnosi na dugoročni smjer kompanije.
Svrha:
• Poslovni modeli su izvedeni u svrhu utvrđivanja konkurentnosti.
• Strategije su izvedene sa svrhom određivanja budućeg stanja.
Međusobna veza:
• Strategija definira dugoročni smjer kompanije, a poslovni model olakšava strategiju jer definira kako se firma takmiči.
Elementi i vrste:
• Poslovni modeli se sastoje od elemenata ključnih aktivnosti, resursa, prihoda i troškova, prijedloga vrijednosti, ključnih partnerstava, kanala, resursa i kupaca.
• Uobičajene vrste strategija su korporativne, poslovne i operativne strategije.
