Kako rade anđeoski investitori
Ko je anđeo investitor?
Anđeoski investitori su grupa investitora koji ulažu u preduzetnike i mala startup preduzeća u ranoj fazi njihovog formiranja. Anđeli investitori su takođe poznati kao privatni investitori ili neformalni investitori. Ovi investitori su pojedinci sa visokom neto vrijednošću, koji imaju mogućnost da ulože svoje lično bogatstvo u nove poduhvate. Njihov doprinos nije ograničen samo na finansijski kapital, već i na znanje i stručnost u industriji, budući da su obično bivši zaposlenici koji su imali više rukovodeće pozicije u renomiranim organizacijama ili uspješni poduzetnici. Daljnji novi poslovi također mogu imati koristi od mrežnih kontakata koje posjeduju anđeli investitori.
Glavni ciljevi poslovnih anđela
- Da zaradite visok povrat ulaganja (ROI)
- Da doprinesete poslovnim znanjem i stručnošću novom poduhvatu
- Da steknete lično zadovoljstvo dijeljenjem znanja i pomaganjem u razvoju startup biznisa
Kako rade anđeoski investitori
Važno je imati unosan poslovni plan kako biste pristupili poslovnom anđelu i pridobili njihov interes za ulaganje u vaš posao. Malo je vjerovatno da će poslovni anđeo biti spreman uložiti u „poslovnu ideju“. Biće više zainteresovani za ulaganje u posao koji je već pokrenut kroz neki oblik kapitala (lično finansiranje osnivača\kreditni kapital) kako bi pružili stručno znanje koje će pomoći u daljem razvoju poslovanja. Ako je startup firma zainteresirana za razmatranje dobijanja pristupa fondovima preko poslovnog anđela, trebala bi predstaviti dobar poslovni plan sa jasnim strateškim ciljevima za blisku budućnost, po mogućnosti za naredne 3-4 godine. Poslovni plan treba da ima maksimalno 30 stranica, uključujući finansijske projekcije. Ostale informacije se također mogu dodati kao dodaci. Poslovni plan je neophodan kako bi se izradio projektni prijedlog koji je spreman za investitore.
Ključne oblasti koje bi trebale biti odražene u poslovnom planu su,
- Finansijske prognoze i budžeti za naredne 3-4 godine
- Ostali oblici finansiranja stečeni/planirani za sticanje u budućnosti osim sredstava poslovnih anđela i opcija otplate
- Ključne uloge i odgovornosti članova tima
Iako je poslovni plan ključni dokument u smislu pružanja uvida u to kako će se poslovanje proširiti, razviti i skalirati, kao i alat za privlačenje investicija, neobično je da će poslovni anđeo pročitati cijeli posao Plan. Stoga je potrebno izraditi sažetak ključnih tačaka poslovnog plana na jednoj stranici i to je ono što se distribuira potencijalnim investitorima/anđelima.
Osim toga, osnivači kompanije bi trebali biti,
- Fokusirano na generiranje novčanih tokova
- Dobro razumjeti tržišne uslove koji utiču na poslovanje preduzeća
- Budite otvoreni za nove ideje i cijenite znanje drugih
- Budite dovoljno hrabri da se suočite s poslovnim neuspjehom i imajte sposobnost brzog oporavka
- Orijentirano na rezultate
- Imajte jak tim sa vještinama potrebnim za rast
Dobivanje finansija od anđeoskog investitora
Nakon inicijalnih pregovora, obično je potrebno najmanje 3-6 mjeseci (u nekim slučajevima može potrajati i više vremena) da se izvrši isplata u gotovini. Proces finansiranja zahtijeva rješavanje i potpisivanje pravnih dokumenata i može zahtijevati vrijeme i resurse. Povrat ulaganja za obezbeđeni kapital može se generalno kretati između 20%-30% profita.
Stalna veza sa anđeoskim investitorom
Osnivači/preduzetnici bi trebali biti oduševljeni uspostavljanjem zdravog odnosa sa poslovnim anđelima. S obzirom da investicija nije osigurana, veoma je važno da poslovnog anđela bude dovoljno ugodno sa postupcima i odlukama koje donosi rukovodeći kadar. Neki anđeoski investitori će zahtijevati vlasnički udio u poslovanju, dok drugi obavljaju sličnu ulogu kao neizvršni direktor u javnoj kompaniji, koji pruža savjetodavnu ulogu.
Prekidanje veze sa anđeoskim investitorom
Kada se posao dobro uspostavi i širi, anđeo investitori će se povući iz poslovanja. Minimalni ili maksimalni vremenski period u kojem će poslovni anđeo biti uključen u posao može se odrediti na početku ugovora. S druge strane, bilo koje nepredviđene okolnosti kao što je spor između osnivača i poslovnog anđela takođe mogu dovesti do raskida prvobitnog aranžmana o finansiranju.
