Ključna razlika – trgovinski popust u odnosu na popust za poravnanje
Kompanije odobravaju popuste za kupce kako bi im pružile poticaje da kupe više proizvoda. Ovo je prodajna tehnika koja se široko koristi u svim vrstama organizacija, a trgovinski popust i popust za poravnanje su dvije glavne vrste odobrenih popusta. Trgovački popust se daje u trenutku provođenja prodaje, dok je popust za poravnanje dozvoljen u trenutku plaćanja. Ovo je ključna razlika između trgovačkog popusta i popusta za poravnanje.
Šta je trgovinski popust
Trgovinski popust je popust koji prodavac daje kupcu u trenutku prodaje. Ovaj popust je smanjenje kataloških cijena prodane količine. Glavni cilj trgovačkog popusta je podsticanje kupaca da kupuju proizvode kompanije u većim količinama. Trgovinski popusti se obično mogu vidjeti između kompanija koje prodaju proizvode od posla do poduzeća (B2B). Budući da je trgovački popust umanjenje od kataloške cijene, neće biti evidentiran na računima.
E.g. Kompanija A je proizvođač mašina za pranje veša i prodaje ih kompaniji C radi prodaje krajnjem kupcu. Kompanija A naplaćuje prodajnu cenu od 25.000 dolara po mašini za pranje veša od kompanije C. Međutim, ako broj mašina za pranje veša koje je kupila kompanija C prelazi 3.000 godišnje, kompanija A odobrava popust od 10% (smanjenje cene od 2 dolara, 500) za svaku prodatu dodatnu mašinu za pranje rublja
Šta je popust za poravnanje
Popust za poravnanje je popust koji se odobrava kupcima u trenutku kupovine kada se uplati gotovina za završetak poslovne transakcije. Zbog toga se popusti za poravnanje nazivaju i „gotovinski popusti“. Popusti za poravnanje se široko primjećuju u transakcijama Business to Customer (B2C) gdje se proizvod prodaje krajnjem kupcu.
E.g. Kompanija X je trgovac odjećom i odobrava popust od 15% za kupce koji kupuju odjevne predmete u odabranom rasponu datuma u prazničnoj sezoni.
Popusti za poravnanje se takođe vide na poslovnim tržištima. Mnoge kompanije prodaju proizvode na kredit gdje njihovi kupci plaćaju sredstva koja dospijevaju u budućnosti. Takvi kupci se nazivaju „potraživanja od računa” za kompaniju koja se evidentiraju kao obrtna imovina. Što duže klijentima treba da namire kompaniju, sredstva su vezana; stoga se kompanija može suočiti sa problemima likvidnosti. Stoga je glavna svrha ponude popusta za poravnanje da ohrabri kupce da ranije izmire dugove.
E.g. ABC doo nudi popust od 5% za kupce koji svoja dugovanja izmire u roku od dve nedelje od dana kada je prodaja sprovedena. T je kupac ABC Ltd. i kupuje proizvode u vrijednosti od $7, 000. ABC Ltd. će evidentirati prodaju prema dolje.
Cash A/C DR$6, 650
Popusti su dozvoljeni A/C DR$350
Prodaja A/C CR$7, 000
Slika 1: Dozvoljavanje popusta je uobičajena strategija mnogih preduzeća
Koja je razlika između trgovačkog popusta i popusta za poravnanje?
trgovinski popust u odnosu na popust za poravnanje |
|
| Trgovački popust se daje u trenutku provođenja prodaje. | Popust na poravnanje je dozvoljen u trenutku plaćanja. |
| Svrha | |
| Trgovinski popusti su dozvoljeni da ohrabre kupce da kupuju proizvode u većim količinama. | Popusti na poravnanje su dozvoljeni kako bi se osiguralo da klijenti izmire dugove u kratkom vremenskom periodu. |
| Unos računovodstva | |
| Nije unet obračunski unos za trgovinski popust. | Knjigovodstveni unos je neophodan za obračunski popust. |
| Vrijeme | |
| Trgovinski popust je dozvoljen u trenutku provođenja prodaje. | Popust za poravnanje je dozvoljen kada se uplata izvrši. |
Sažetak – Trgovinski popust u odnosu na popust za poravnanje
Razlika između trgovačkog popusta i popusta za poravnanje u osnovi zavisi od vremena odobravanja popusta. Obje ove vrste popusta u konačnici imaju za cilj povećanje prihoda od prodaje i održavanje povoljnih odnosa s kupcima. Međutim, nedostatak takvih popusta je smanjenje profitnih marži jer kompanije treba da obezbede da koristi dobijene odobravanjem popusta premašuju troškove.
