Ključna razlika – dozvoljeni popust u odnosu na primljeni popust
Popusti su glavna poslovna strategija koju koriste mnoge kompanije. Dva dozvoljena i primljena termina u dozvoljenom popustu i primljenom popustu olakšavaju razumijevanje razlike između ova dva termina. Ključna razlika između dozvoljenog popusta i primljenog popusta je u tome što dozvoljeni popust odobrava prodavac kupcu, dok je popust kada je kupcu odobren popust od strane dobavljača. Dozvoljeni popust i primljeni popust slični su dvema stranama istog novčića jer kada jedna strana dozvoli popust, on postaje popust primljen drugoj strani i obrnuto.
Koji je popust dozvoljen?
Ovo je vrsta popusta koju kupcu odobrava prodavac, a koji se može dozvoliti na različite načine kako je navedeno u nastavku.
trgovinski popust
Trgovinski popust je popust koji prodavac daje kupcu u trenutku kupovine na kredit. Ovaj popust je smanjenje kataloških cijena prodane količine. Glavni cilj trgovačkog popusta je podsticanje kupaca da kupuju proizvode kompanije u većim količinama. Trgovinski popusti se obično mogu vidjeti između kompanija koje prodaju proizvode Business to Business (B2B). Budući da je trgovački popust umanjenje od kataloške cijene, neće biti evidentiran na računima.
Popust za poravnanje
Popust za poravnanje je popust koji se odobrava kupcima u trenutku plaćanja kada se uplati gotovina za završetak poslovne transakcije. Zbog toga se popusti za poravnanje nazivaju i „gotovinski popusti“. Popusti za poravnanje se široko primjećuju u transakcijama Business to Customer (B2C) gdje se proizvod prodaje krajnjem kupcu.
E.g. X Company nudi popust od 12% za kupce koji svoja dugovanja izmire u roku od dve nedelje od dana kada je prodaja sprovedena. T je kupac kompanije X i kupuje proizvode u vrijednosti od $10,000. ABC Ltd će evidentirati prodaju prema dolje.
Cash A/C DR$8, 800
Dozvoljen popust A/C DR$1, 200
Prodaja A/C CR$10, 000
Popust na količinu
Ovo je popust koji se odobrava kupcu na osnovu količine kupljene robe. Ova vrsta popusta se naziva i „skupni popust“. Za proizvođače nije korisno držati velike količine zaliha zbog visokih troškova držanja; stoga oni radije prodaju zalihe brzo, a količinski popusti su efikasan metod da se to postigne. Količinski popusti mogu biti dozvoljeni za prodaju na kredit (gde će se poravnanje izvršiti u budućnosti) kao iu situaciji kada se prodaja i plaćanje odvijaju istovremeno.
Koji je popust primljen?
Primljeni popust je situacija u kojoj kupcu odobrava popust od strane prodavca. Kupci mogu ostvariti popuste u vidu trgovačkih, obračunskih ili količinskih popusta. Kupac može biti posrednička kompanija/veletrgovac koji kupuje proizvode od proizvođača za prodaju krajnjem kupcu. Ova transakcija se obično dešava na osnovu kredita; stoga proizvođač može dozvoliti popuste na trgovinu\količinu. Prodaja krajnjem kupcu se uglavnom odvija na gotovinskoj osnovi, a kupci će primati popuste za poravnanje. Nastavljajući s gornjim primjerom, E.g. Kupac T će zabilježiti primljeni popust kao, Kupovina klima uređaja DR10, 000
Cash A/C CR8, 800
Popust primljen A/C CR1, 200
Slika 1: Učesnici u proizvodnom procesu
Koja je razlika između dozvoljenog popusta i primljenog popusta?
Popust dozvoljen u odnosu na primljeni popust |
|
| Popust je dozvoljen kada prodavac kupcu odobri popust na plaćanje. | Popust se dobija kada kupcu odobri popust od strane dobavljača |
| Dozvoljena/dozvoljena strana | |
| Popust je odobren od strane dobavljača kupcu. | Popust dobija kupac od dobavljača. |
Sažetak – popust dozvoljen u odnosu na primljeni popust
Ključna razlika između dozvoljenog popusta i primljenog popusta uglavnom se može pripisati ulozi kompanije (dobavljača ili kupca) jer će se popust odlučivati na osnovu ove osnove. Omogućavanje popusta pomaže u održavanju i jačanju odnosa s kupcima. Takođe pomaže preduzeću da brže prikupi dospela sredstva i održi solidnu likvidnost. S druge strane, svi kupci ne dobijaju popuste; prethodna blagovremena poravnanja i zdravi poslovni odnosi su od vitalnog značaja da biste bili kvalifikovani za postizanje takvog statusa od dobavljača.
