Ključna razlika – Marketing naspram poslovnog razvoja
Preduzeća usvajaju različite strategije kako bi postigla uspjeh među konkurencijom. To uključuje akcije da njihovi proizvodi budu primamljivi za kupce, kao i da prošire svoj poslovni opseg i opseg. Marketing i poslovni razvoj su dva načina koja kompanije koriste u tu svrhu. Ključna razlika između marketinga i poslovnog razvoja je u tome što je marketing aktivnost, skup institucija i procesa za kreiranje, komuniciranje, isporuku i razmjenu ponuda koje imaju vrijednost za kupce, klijente, partnere i društvo u cjelini, dok je poslovni razvoj proces traženja strateških prilika razvojem novih proizvoda, izlaskom na nova tržišta i formiranjem poslovnih partnerstava sa drugim kompanijama.
Šta je marketing?
American Marketing Association definira marketing kao “aktivnost, skup institucija i procesa za kreiranje, komunikaciju, isporuku i razmjenu ponuda koje imaju vrijednost za kupce, klijente, partnere i društvo u cjelini”. Najvažniji aspekt koji treba uzeti u obzir u marketingu je „marketinški miks“. Ovo uključuje komponente koje pomažu kompaniji da se razlikuje od svojih konkurenata. Sve ove komponente treba da budu usklađene sa uspešnom marketinškom strategijom. Marketing miks se također naziva '4 Ps' i uključuje,
Proizvod
Ovo je najvažniji faktor u marketing miksu. Proizvod može biti ili materijalno dobro ili nematerijalna usluga koja zadovoljava potrebe ili želje potrošača. Od apsolutne je važnosti da kompanija jasno komunicira proizvod ili njegove najvažnije karakteristike kupcima.
E.g. Volvo je popularan zbog 'sigurnosne' karakteristike svojih automobila
Cijena
Ovo je novčana vrijednost po kojoj će se proizvod zamijeniti. Određivanje cijene će utjecati na profitne marže, ponudu, potražnju i marketinšku strategiju. Kompaniji su dostupne brojne strategije određivanja cijena koje uglavnom zavise od prirode proizvoda koji se nudi.
E.g. Louis Vuitton je jedan od najskupljih modnih brendova na svijetu
Promocija
Promocija uključuje različite načine na koje se relevantne informacije o proizvodu saopštavaju kupcima. To se sastoji od elemenata kao što su oglašavanje, telemarketing, marketing na društvenim mrežama i direktni marketing. Da bi promotivna strategija bila efikasna, važno je fokusirati se na prenošenje jedinstvenih prodajnih tačaka proizvoda.
E.g. Body shop se konstantno promovirao kao etička kompanija koja ne provodi testiranje na životinjama
Mjesto
Ovo se odnosi na kanale distribucije koji se koriste za isporuku proizvoda kupcima. Dobro raširen kanal distribucije je od vitalnog značaja ako je dobar doseg do kupaca cilj kompanije. Budući da kupci mogu naručiti proizvode online, pravovremena distribucija fizičkog proizvoda do njihovog kućnog praga postaje sve važnija.
E.g. Coca Cola ima jedan od najboljih distributivnih kanala rasprostranjenih u 200 zemalja
Slika 1: Marketing miks za Hugo Boss
Šta je razvoj poslovanja?
Poslovni razvoj je proces traženja strateških prilika od strane kompanije razvojem novih proizvoda, ulaskom na nova tržišta i formiranjem poslovnih partnerstava sa drugim kompanijama.
Razvoj proizvoda
Razvoj proizvoda je strategija u kojoj kompanije razvijaju nove proizvode ili kategorije proizvoda i plasiraju ih na postojeća tržišta, tj.e. na istu bazu kupaca. Ovu vrstu strategije mogu uspješno implementirati renomirane kompanije koje imaju utvrđeno ime robne marke, budući da kupci uglavnom ne oklevaju da kupuju proizvode poznatih brendova.
Npr., Unilever je lansirao CLEAR šampon za zaštitu vlasišta od problema kao što su perut i suhoća
Razvoj tržišta
Razvoj tržišta je strategija rasta koja identificira i razvija nove tržišne segmente za postojeće proizvode. Strategija razvoja tržišta može se implementirati uglavnom ulaskom na novo geografsko tržište ili ciljanjem novih kupaca u novim segmentima
Npr., kompanije kao što su Nestlé i Coca-Cola ušle su na afrička tržišta kao dio svoje strategije rasta
Poslovna partnerstva
Poslovno partnerstvo je bilo koji oblik saveza između dvije kompanije radi postizanja zajedničkog cilja. Takvi savezi mogu biti u obliku spajanja, akvizicija ili zajedničkih ulaganja. Uštede troškova i koristi od međusobnih ključnih kompetencija glavni su razlozi za ulazak u poslovno partnerstvo.
Npr., 1984. godine, General Motors i Toyota su osnovali zajedničko ulaganje kompanije za proizvodnju automobila pod nazivom New United Motor Manufacturing, Inc. (NUMMI)
Koja je razlika između marketinga i poslovnog razvoja?
Marketing protiv poslovnog razvoja |
|
| Marketing je aktivnost, skup institucija i procesa za kreiranje, komuniciranje, isporuku i razmjenu ponuda koje imaju vrijednost za kupce, klijente, partnere i društvo u cjelini. | Poslovni razvoj je proces traženja strateških prilika od strane kompanije razvojem novih proizvoda, ulaskom na nova tržišta i formiranjem poslovnih partnerstava sa drugim kompanijama. |
| Tipovi | |
| Strategije za poboljšanje proizvoda, cijene, promocije i mjesta su marketinški napori. | Razvoj proizvoda, razvoj tržišta i poslovna partnerstva su napori za razvoj poslovanja. |
| Cena i vremenski okvir | |
| Marketinški napori su jeftiniji i mogu trajati relativno kraće od napora za razvoj poslovanja. | Poslovni razvoj je veoma skup i generalno, obuhvata duži vremenski period. |
Sažetak – Marketing protiv poslovnog razvoja
Razlika između marketinga i poslovnog razvoja uglavnom zavisi od cilja za koji se oni vode. Marketing je vježba koja se provodi radi pridobijanja kupaca i uspješnog suočavanja s konkurencijom. S druge strane, razvoj poslovanja je strategija razvoja poslovanja kroz razvoj proizvoda i/ili tržišta ili kroz poslovno savezništvo. Razvoj poslovanja se u značajnom obimu praktikuje u globalnim kompanijama, dok marketing sprovode sve vrste kompanija. Nadalje, što su marketinški napori inovativniji, to je lakše privući kupce na proizvode i brend kompanije.
