Ključna razlika između proaktivne i reaktivne kupovine je u tome što je proaktivna kupovina planirana aktivnost koja razmatra kupovinu proizvoda ili usluge prije nego što kupac izda narudžbe, dok reaktivna kupovina nije unaprijed planirana aktivnost jer razmatra kupovinu nakon spontana potreba.
Na današnjem visoko konkurentnom globalnom tržištu, i proaktivni i reaktivni koncepti kupovine važni su u aktivnostima nabavke. Način kupovine će se razlikovati u zavisnosti od poslovne situacije.
Šta je proaktivna kupovina?
Proaktivna kupovina se odnosi na kupovinu proizvoda ili usluge kao planirani događaj prije nego što kupci daju narudžbenice. Proaktivne kupovine se ne dešavaju odmah. Obično zavisi od prognoze proizvodnje ili strateškog poslovnog plana u poslovnoj organizaciji.
Proaktivne kupovine će donijeti i prednosti i nedostatke u posao. U proizvodnom poduzeću materijali se kupuju unaprijed prema prognozi narudžbe. Stoga se mogu kupiti velike količine, a to je isplativo. S druge strane, to može donijeti i negativne posljedice. Ako prognoza ne ispuni očekivani rezultat ili kupac otkaže narudžbu, kupljena roba predstavlja dodatni trošak. Štaviše, biće potrebno više skladišnog prostora u skladištu.
Još jedan primjer proaktivne kupovine je zapošljavanje. Ako kompanija ima za cilj postizanje većeg profita nakon određenog perioda, kompanija mora izdvojiti potrebno osoblje za rad. Stoga će kompanija prethodno zaposliti i obučiti odgovarajuće osoblje.
U trenutnom poslovnom kontekstu, proaktivna kupovina je najnovija i najbolja praksa nabavke koja pomaže poslovnom subjektu da maksimizira efektivnost i efikasnost svog lanca nabavke. Pomoći će smanjiti troškove i poboljšati kvalitetu.
Kada se razgovara o proaktivnoj kupovini, sljedeće teme su važni koncepti.
- Kontrola zaliha proizvodnje
- Cost-benefit analiza
- Upravljanje rizikom
- Sourcing
- Zelena kupovina/dobavljači zelenih kanala
- Poslovna etika
Šta je reaktivna kupovina?
Reaktivna kupovina se odnosi na kupovinu proizvoda ili usluge nakon spontane potrebe. Reaktivne kupovine su obično iznenadne poslovne odluke; godišnji budžet ili kapitalni izdaci u poslovnoj organizaciji ne mogu uključivati ove.
Štaviše, reaktivne kupovine ponekad mogu uzrokovati veće troškove za proizvođače. Na primjer, ako plan potreba za materijalom ne zadovolji sav materijal potreban za planirane narudžbe, nedostatak treba odmah kupiti. Kao rezultat toga, proizvođač ponekad mora dodatno platiti dobavljaču ovisno o količini materijala ili hitnosti. U određenim industrijama, lokalne kupovine se kategorišu kao reaktivne kupovine jer kompanija kupuje potreban resurs ili uslugu kada se zahtjev pojavi. Na primjer, ubrzo nakon što kupac potvrdi narudžbu, tim za nabavku kupuje potreban materijal od lokalnih dobavljača jer je vrijeme isporuke kraće. Time će se uštedjeti skladišni prostor, izbjegavajući nepotrebne zalihe materijala u pogonu fabrike. Drugi primjer reaktivne kupovine je trenutno zapošljavanje.
Kakav je odnos između proaktivne i reaktivne kupovine?
Načini kupovine mogu varirati u zavisnosti od poslovne situacije. Održivo poslovanje uglavnom koristi proaktivne metode kupovine. Međutim, u hitnoj situaciji kao što je nestašica materijala, reaktivne metode kupovine su neizbježne.
Koja je razlika između proaktivne i reaktivne kupovine?
Ključna razlika između proaktivne i reaktivne kupovine je u tome što je proaktivna kupovina planirana aktivnost, dok je reaktivna kupovina uzrokovana neplaniranom aktivnošću.
Štaviše, značajna razlika između proaktivne i reaktivne kupovine je u tome što se u proaktivnoj kupovini materijali potrebni za proizvodnju naručuju prije primanja narudžbenica od kupaca. Međutim, u reaktivnoj nabavi, materijali potrebni za proizvodnju naručuju se nakon primanja narudžbi kupaca. Generalno, proaktivne kupovine su isplative, dok su reaktivne kupovine skupe. Nadalje, proaktivna kupovina uključuje provođenje analize troškova i koristi, dok cijena nije važan faktor za reaktivnu kupovinu. Obično se proaktivna kupovina dešava sa velikim količinama u proizvodnim pogonima. Nasuprot tome, reaktivna kupovina se dešava sa malim količinama. Dakle, ovo je još jedna važna razlika između proaktivne i reaktivne kupovine.
Osim toga, ponekad se reaktivna kupovina dešava preko posrednika za traženje potencijalnog kupca za kupovinu. Naprotiv, proaktivna kupovina se dešava direktno za akviziciju. Štaviše, proaktivna kupovina se odvija kroz strateški plan, dok reaktivna kupovina ne uključuje strateški plan.
Sažetak – proaktivna vs reaktivna kupovina
U sažetku, ključna razlika između proaktivne i reaktivne kupovine je u tome što je proaktivna kupovina planirana aktivnost koja razmatra kupovinu proizvoda ili usluge prije nego što kupac izda narudžbe, dok reaktivna kupovina nije unaprijed planirana aktivnost kako se smatra kupovina nakon spontane potrebe.
