Agent vs Distributer
Agenti i distributeri su dva važna načina da omogućite svojim proizvodima ili uslugama da dopru do velikog dijela populacije. Ako ste uvoznik, očigledno je da ne možete sami odnijeti proizvode željenim kupcima i morate se osloniti na stručnost bilo agenata koji djeluju kao predstavnici vaše kompanije ili distributera koji otkupljuju proizvode kako biste ih prodali među mase. Iako postoje sličnosti između agenta i distributera, postoje mnoge razlike koje će biti istaknute u ovom članku.
Agent
Agenti postaju predstavnici kompanije i ne kupuju proizvode da bi ih prodali. Oni nisu finansijski uključeni u kompaniju. Međutim, oni naplaćuju proviziju na prodaju i njihovo plaćanje mora izvršiti kompanija iako se to plaćanje vrši nakon prodaje i prijema novca. Agenti su upoznati s velikom ribom na tržištu i lako mogu prodati proizvode koje proizvodi kompanija. Oni nisu direktno povezani s krajnjim potrošačem i stoga ne pružaju nikakvu uslugu nakon prodaje ili pomoć u održavanju. Agenti organiziraju prodaju proizvoda onako kako su poznati kupcima i veletrgovcima i obavljaju ulogu posrednika između kompanije i stvarnih kupaca. Agenti ne preuzimaju fizički posjed robe, ali i dalje osiguravaju da se roba proda na zadovoljstvo kompanije.
Distributer
Distributori su velike stranke koje otkupljuju proizvode od kompanije, a zatim dodaju svoju maržu profita na cijenu koju je kompanija navela prije nego što prodaju proizvode trgovcima na malo. Dok otkupljuju proizvode, potrebno im je veliko mjesto za skladištenje robe nakon što preuzmu fizički posjed od kompanije. Distributeri, koji stavljaju svoj novac na kocku, uvijek su u potrazi za proizvodima koji su najjeftiniji ili imaju visoke marže profita za njih.
Bolje je tražiti distributere koji rukuju manjim asortimanom proizvoda nego potpisivati ugovor sa utjecajnijim distributerima, jer oni rijetko imaju vremena da obrate pažnju ili ulože posebne napore za veću prodaju vaših proizvoda.
Koja je razlika između agenta i distributera?
• Distributer postaje kupac kompanije dok je agent samo predstavnik kompanije.
• Distributer preuzima fizički posjed proizvoda dok agent ne zahtijeva skladištenje proizvoda.
• Distributer stavlja svoj novac na kocku i na taj način dodaje maržu profita proizvodima prije prodaje trgovcima na malo dok agent dobija proviziju od kompanije i ne ovisi o cijeni proizvoda..
• Distributer ima mrežu trgovaca na tržištu dok agent ima prisustvo i uticaj među velikim kupcima na tržištu.
• Dok izvoznik mora da prodaje preko agenta, on prodaje distributeru. Ovo je zakonski veoma važna razlika.
• Agent ne pruža nikakve usluge nakon prodaje, dok distributer mora paziti na usluge nakon prodaje.
