Distributer vs Prodavac na veliko
Ako ste proizvođač koji proizvodi proizvode za ljude, morate imati lanac opskrbe koji vodi vaše proizvode ili usluge do krajnjeg potrošača. Od vas se, kao proizvođača, ne očekuje da prodajete svoje proizvode direktno potrošačima jer je to gubljenje vremena i truda. U lancu snabdijevanja koji počinje od proizvođača, često postoje distributer i/ili veletrgovac sa maloprodavcima na kraju lanca. Međutim, uprkos tome što i veletrgovac i distributer prodaju robu po nižoj od MRP, oni imaju različite funkcije i odgovornosti. Ovaj članak pokušava ukazati na razlike između distributera i veletrgovca.
Lanac snabdevanja kompanije je veoma važan za proizvođača jer odlučuje o njegovim promotivnim aktivnostima i utiče na njegove marketinške odluke. Postoje kompanije koje idu putem distribucije, dok postoje kompanije koje imenuju veletrgovce, izbjegavajući distribuciju u potpunosti. Oba su načina da se dopre do masa iako postoje razlike između ova dva kanala.
Prodavac na veliko
Prodavac na veliko je osoba koja kupuje proizvode od proizvođača na veliko i ispunjava zahtjeve trgovaca na malo u svom području. On nije po ugovoru sa kompanijom, i ne preuzima nikakvu odgovornost osim što robu isporučuje trgovcima po veleprodajnim cijenama koje su nešto veće od cijena po kojima dobija proizvode od proizvođača. Veletrgovac ne prima platu, proviziju ili honorare od proizvođača i zbog toga se ne upušta ni u kakvu promotivnu aktivnost od strane kompanije.
Distributer
Distributor je aktivan partner u prodaji proizvoda kompanije. Kada proizvođač imenuje distributera, on mora dodati svoje naknade u maloprodajne cijene jer distributeri koštaju gotovo trećinu maloprodajne cijene proizvođača. Zauzvrat, distributer nudi svoju infrastrukturu koja uključuje njegovo skladište, njegovu mrežu trgovaca i efikasno rukovanje i snabdijevanje proizvoda trgovcima na malo kako bi ih prodali. Distributer nije pasivan kao veletrgovac i promoviše proizvode kompanije čiji je distributer tako što svoje predstavnike šalje trgovcima na malo i obavještava ih o kvaliteti, cijenama i drugim promotivnim šemama koje kompanija nudi. Mnogi distributeri također se bave korisničkim uslugama, i oni su kao poslovni partneri za kompaniju.
Koja je razlika između veletrgovca i distributera?
• Vi kao kompanija ili proizvođač koristite lanac snabdijevanja koji uključuje veletrgovca ili distributera.
• Veletrgovac kupuje robu u velikim količinama od proizvođača i prodaje je trgovcima na malo.
• Veletrgovac preprodaje proizvode koji ispunjavaju zahtjeve trgovaca i ne preuzima nikakvu odgovornost u ime proizvođača.
• Distributer je aktivan partner u prodaji proizvoda kompanije. On nudi svoju infrastrukturu koja uključuje njegovo skladište, njegovu mrežu trgovaca i efikasno rukovanje i snabdevanje proizvodima prodavcima, takođe promoviše proizvode.
• Distributer prima svoje naknade ili proviziju od proizvođača dok preuzima promotivne aktivnosti za prodaju proizvoda.
• Distributer je skuplji od veletrgovca, ali ima spremnu mrežu dilera, a takođe ima infrastrukturu i tim radnika.
• Veletrgovac je jeftin, ali se ne upušta ni u kakve promotivne aktivnosti i samo preprodaje proizvode koje kupuje u velikim količinama od proizvođača.
