Ključna razlika – integracija naprijed i nazad
Sva preduzeća su deo sistema vrednosti (mreža u kojoj je kompanija povezana sa svojim dobavljačima i kupcima), gde mnoge organizacije rade u saradnji kako bi isporučile proizvod ili uslugu kupcima. Integracija naprijed i nazad su oblici vertikalne integracije, tj. gdje se kompanija integriše sa drugim kompanijama koje su u različitim koracima na istom proizvodnom putu; na primjer, kod proizvođača i distributera. Prethodna integracija je slučaj kada kompanija preuzima ili se spaja sa distributerom ili prodavcem, dok je integracija unatrag slučaj kada kompanija preuzima ili se spaja sa dobavljačem ili proizvođačem. Ovo je ključna razlika između integracije naprijed i nazad.
Šta je napredna integracija?
Naprijed integracija je poslovna strategija u kojoj se kompanija spaja sa ili preuzima kompaniju koja pruža usluge isporuke proizvoda krajnjem kupcu. Ovaj savez može biti sa posrednim distributerom ili maloprodajom.
E.g. Ako pivovara uđe u savez sa kompanijom koja prodaje pivo, ovo je oblik napredne integracije
Disney pruža dobar primjer kompanije iz stvarnog života napredne integracije gdje je kompanija kupila više od 300 maloprodajnih objekata koji prodaju robu zasnovanu na Disneyevim likovima i filmovima.
Šta je povratna integracija?
Ako kompanija odluči da uđe u savez sa proizvođačem ili dobavljačem putem akvizicije ili spajanja, to se zove povratna integracija. Ovo se radi kako bi se postigla poboljšana efikasnost i uštede troškova.
E.g. Pekarski posao koji kupuje prerađivač pšenice ili farmu pšenice je oblik integracije unatrag jer je dobavljač sastojaka
Ford Motor Company je inkorporirala podružnice koje isporučuju ključne inpute za njena vozila kao što su guma, metal i staklo. Druge popularne globalne kompanije kao što su Amazon.com i Tesco su sarađivale sa dobavljačima na sličan način.
Slika 1: Ilustracija napredne i povratne integracije u automobilskoj industriji
Neke kompanije prakticiraju vertikalnu integraciju u većoj mjeri gdje su integrirane i unazad i naprijed. Apple je takva kompanija u kojoj je integrisan sa proizvođačima hardvera i Apple maloprodajne prodavnice isključivo prodaju proizvode kompanije.
Vertikalna integracija olakšava zdravu poslovnu komunikaciju i odnose jer dvije ili više kompanija posluju zajedno kako bi služile krajnjem kupcu. Pošto sve uključene organizacije imaju zajednički cilj, podudarnost ciljeva je dobro uspostavljena. Postoje niži troškovi transakcija i posvećenost visokom kvalitetu.
Uprkos prednostima naprijed i nazad integracije, ove dvije opcije možda neće biti održive za mnoge kompanije. Neki dobavljači ili distributeri bi možda radije poslovali nezavisno jer imaju značajan kapacitet i mogućnost da uživaju u većoj ekonomiji obima (troškovna prednost koja nastaje povećanjem proizvodnje proizvoda). Na primjer, DHL najveća svjetska logistička kompanija ima ogromnu ekonomiju obima i vrlo efikasne kanale distribucije; stoga, neće razmatrati sklapanje saveza sa drugim kompanijama.
Koja je razlika između napredne i povratne integracije?
Naprijed vs povratna integracija |
|
| U daljnjoj integraciji, kompanija preuzima ili spaja sa distributerom. | Povratna integracija je mjesto gdje kompanija preuzima ili se spaja sa dobavljačem ili proizvođačem. |
| Svrha | |
| Glavna svrha napredne integracije je postizanje većeg tržišnog udjela. | Glavna svrha integracije unazad je postizanje ekonomije obima. |
Sažetak – Integracija naprijed i nazad
Razlika između napredne i povratne integracije zavisi od toga da li se kompanija integriše sa proizvođačem/dobavljačem ili distributerom/prodavcem. Osim toga, oni dijele vrlo sličnu strukturu, prednosti i nedostatke, jer su oboje oblici vertikalne integracije. Uspjeh u vertikalnoj integraciji uvijek zavisi od sposobnosti dvije ili više firmi da rade zajedno na zajedničkom cilju. Partneri u vertikalnom integracijskom aranžmanu imaju različite nivoe pregovaračke moći i to ponekad može dovesti do sukoba među njima. Ovo se mora kontrolisati i riješiti kako bi se postigle veće koristi od saveza.
