Ključna razlika između ponude vrijednosti i marketinške ponude je u tome što vrijednosna ponuda uzima u obzir činjenice zašto kupci moraju kupiti proizvod ili uslugu, dok marketinška ponuda uzima u obzir besplatan proizvod ili uslugu za razmjenu vrijednosti s kupcem kako bi promovirao svoj proizvod ili servis.
I vrijednosti i marketinške ponude su važni koncepti u marketingu. Ovo su metode oglašavanja koje pomažu u poboljšanju poslovanja.
Šta je vrijednosni prijedlog?
Propozicija vrijednosti odnosi se na karakteristike koje kompanija pristaje da isporuči kupcu i ilustruje zašto bi kupci trebali kupiti taj proizvod ili uslugu. U nekim slučajevima, prijedlog vrijednosti je izjava za šta se kompanija ili brend zalaže, za koju svrhu posluje i konačno zašto zaslužuje njihov posao.
Ukratko, ponuda vrijednosti opravdava zašto bi kupci trebali kupiti određeni proizvod ili uslugu. Nadalje, ovo se može smatrati obećanjem koje je dala organizacija kupcu ili tržišnom segmentu. Prijedlog vrijednosti treba jasno objasniti kako proizvod ispunjava potrebu, priopćiti specifičnosti njegovih dodatnih prednosti i navesti razlog zašto je bolji od sličnih proizvoda na tržištu. Idealna ponuda vrijednosti je precizna i privlačna je najjačim pokretačima donošenja odluka kupaca.
Kompanije reklamiraju svoju vrijednost na brojne načine. Na primjer, kompanije objavljuju određene karakteristike proizvoda ili usluge, ističući segment kupaca. Najbolji način da predstavite ponudu vrijednosti je u jednoj, nezaboravnoj rečenici ili, čak i sloganu za privlačenje kupaca.
Karakteristike vrijednosne ponude
- Propozicija vrijednosti naglašava najbolji razlog za odabir određenog proizvoda ili usluge.
- Najbolji način komunikacije ponude vrijednosti klijentu je direktno preko web stranice kompanije ili drugog marketinškog, reklamnog kanala.
- Vrijednostne ponude mogu slijediti različite formate, sve dok su “na brendu” i jedinstvene i specifične za dotičnu kompaniju.
Šta je marketinška ponuda?
Marketinška ponuda je besplatan proizvod ili usluga za promociju poslovanja. Ponuda može ovisiti o određenom proizvodu koji prodajete. Na primjer, neke prodavnice odjeće nude besplatne članske karte na koje kupac dobiva popuste svaki put kada kupi proizvode iz trgovine. Dalje, kupac je prepoznat kao „korisnik lojalnosti“. Međutim, postoje različite vrste marketinških ponuda. Kuponi, poklon vaučeri, e-knjige, popusti, kontrolne liste, vodiči i aplikacije su neke od ovih marketinških ponuda.
U određenim slučajevima, marketinške ponude se koriste za prikupljanje informacija o ljudima. Stoga su ljudi oprezniji i otporniji da daju svoje lične podatke. Međutim, kompanije imaju tendenciju da daju dodatnu vrijednost onome što prodaju, a to će namamiti kupca da popuni obrazac ili pruži informacije. Informacije su potrebne za marketinške ankete. Prije izrade odgovarajuće marketinške ponude, kompanije moraju identificirati ciljnu publiku.
Koje su sličnosti između ponude vrijednosti i marketinške ponude?
- I vrijednost i marketinška ponuda pomažu u poboljšanju poslovanja i predstavljaju način oglašavanja.
- Ove strategije se odnose na odnos kupac-brend.
Koja je razlika između vrijednosne ponude i marketinške ponude?
Ključna razlika između vrijednosne ponude i marketinške ponude je u tome što vrijednosna ponuda ističe razloge zašto bi kupac trebao kupiti proizvod, dok marketinška ponuda promovira brend ili proizvod kupcima. Općenito, ponuda vrijednosti opravdava razloge zašto se ovaj proizvod ili usluga treba kupiti. Međutim, marketinška ponuda ne odražava razloge za kupovinu proizvoda, već promovira brend kako bi unaprijedio poslovanje.
Štaviše, kompanija ne troši novac na deklarisanje ponude, dok u marketinškim ponudama kompanije moraju da potroše značajnu količinu novca na promociju. Osim toga, druga razlika između ponude vrijednosti i marketinške ponude je u tome što se marketinške ponude provode nakon identifikacije ciljne publike, dok se vrijednosna ponuda provodi radi identifikacije ciljne publike. Nadalje, ponuda vrijednosti pomaže da se brend predstavi ljudima, dok marketinška ponuda pomaže u promociji brenda.
Sažetak – Vrijednost ponude naspram marketinške ponude
Ključna razlika između ponude vrijednosti i marketinške ponude je u tome što vrijednosna ponuda uzima u obzir razloge zašto bi kupac trebao kupiti proizvod ili uslugu, dok marketinška ponuda uzima u obzir besplatan proizvod ili uslugu za razmjenu vrijednosti s kupcem kako bi promovirao svoje proizvod ili usluga.
