Traženi vs neželjeni prijedlozi
Traženi i neželjeni prijedlozi se često nazivaju poslovnim prijedlozima i oboje se smatraju važnim dijelom svakog prodajnog procesa. Prijedlozi kao što se obično bacaju po poslovnom svemiru i većina kupaca i prodavaca naišla je na prijedlog ili dva. Ali koja je razlika između neželjene i tražene ponude?
Traženi prijedlog
Traženi prijedlog je obično odgovor na objavljeni zahtjev, najčešće se to radi u pisanoj formi. Obično su zahtjevi sadržani u RFP/Zahtjevu za ponudu, IFB/Zahtjevu za ponudu ili u RFQ/Zahtjevu za ponudu. RFP-ove obično izdaju kupci i to pokazuje detaljne zahtjeve o tome šta kupci žele. Obično se izdaju u onim vremenima kada potrebe korisnika više nisu zadovoljene.
Neželjeni prijedlog
S druge strane, neželjena ponuda, kao što njen naziv govori, nije odgovor na potrebe bilo kojeg kupca. U većini slučajeva, ova vrsta prijedloga se koristi za oglašavanje novog proizvoda. Dolaze u brošurama ili letcima. Obično ovi prijedlozi imaju indirektnu vezu sa onim što je potrebno kupcima; stoga, kao što je gore rečeno, prijedlog se koristi samo za predstavljanje proizvoda.
Razlika između neželjenih i traženih prijedloga
Razlika između ova dva prijedloga može se prepoznati kroz njihova imena. Zatraženi prijedlozi se predstavljaju kao odgovor na potrebu. Neželjeni prijedlozi se koriste za pokretanje procesa prodaje, oni obično pokazuju kupcima zašto bi im trebao ovaj proizvod. Zatraženi prijedlozi su često dobrodošli; međutim, zbog sve većeg broja neželjenih ponuda danas, kupci ne obraćaju pažnju na njih. Zatraženi prijedlozi su predstavljeni jer ih želi kupac; ali neželjeni prijedlog je kao da kažete osobi kako možete pomoći čak i ako ona ne zahtijeva od vas da pomognete.
Traženi prijedlozi se podnose zato što su potrebni, s druge strane, neželjeni prijedlozi se podnose čak i ako nisu potrebni, to je prijedlog koji obično govori osobi da bi trebao trebati proizvod koji predlaže.
Ukratko:
• Traženi prijedlog je odgovor na potrebu; neželjeni prijedlog se koristi za reklamiranje novog proizvoda, obično pokazuje zašto bi kupcima trebao proizvod koji se reklamira.
• Zatraženi prijedlozi moraju ispuniti zahtjeve; neželjeni prijedlozi su opći i imaju indirektnu vezu sa potrebama kupaca.
