Maloprodaja u odnosu na veleprodaju
Razlika između maloprodaje i veleprodaje ima veze sa količinom proizvoda koji svaki prodaje i kome prodaje. Veleprodaja je vitalna veza između proizvođača i krajnjih potrošača. Prisustvo veletrgovaca omogućava proizvođačima da odahnu jer mogu prodati cijelu svoju seriju koju su proizveli u jednom potezu osobi i vratiti se poslu i proizvodnji. Ne može se zamisliti kakva je bila situacija proizvođača da nije bilo veletrgovaca. Jer, da nije bilo veletrgovaca, onda bi proizvođači morali čekati na sljedeći proizvodni ciklus dok ne prodaju svoje zalihe direktno kupcima. Od veletrgovaca, proizvodi dolaze do trgovaca na malo koji ih prodaju s većom maržom krajnjim potrošačima. Iako lanac proizvođača – veletrgovac – maloprodaja – krajnji potrošač izgleda slično, postoje mnoge razlike u maloprodaji i veleprodaji o kojima će biti riječi u ovom članku.
Šta je veleprodaja?
Osoba koja se bavi veleprodajom je poznata kao veletrgovac. Veletrgovac kupuje na veliko od proizvođača za trgovce na malo. Kada je u pitanju količina, veletrgovac kupuje na veliko (nikada se ne može nadati da će dobiti ni jedan komad određene sorte). Veletrgovac može skladištiti proizvode bilo gdje jer u maloprodaji ne kupuju krajnji potrošači, već trgovci koji kupuju od njega. Ove trgovce više zanima njihova profitna marža, a ne mjesto odakle kupuju. Kada je u pitanju plaćanje, uslovi za veletrgovce nisu tako blaži jer oni moraju da kupuju u gotovini, a zatim proizvode prodavcima na kredit. Marža profita za veletrgovce je premala u odnosu na trgovce na malo. Veletrgovac u najboljem slučaju dobija 5%. Ipak, veletrgovac zarađuje više novca jer prodaje proizvode u većoj količini od trgovca na malo koji mora snositi sve troškove maloprodaje da bi prodao jedan po jedan proizvod.
Šta je maloprodaja?
Osoba koja se bavi maloprodajom poznata je kao trgovac na malo. Prodavac na malo kupuje od veletrgovca za krajnje potrošače. Kada je u pitanju količina, trgovac ima više slobode jer mora da kupuje u skladu sa svojim potrebama i zahtevima u zavisnosti od zaliha u maloprodaji. Trgovac na malo uvijek ima na oku i MRP (planiranje zahtjeva materijala) kao i svoju maržu dok kupuje od veletrgovca. Iako mu marža, ako je veća, odgovara, zabrinut je da li MRP raste. To je zato što mu je tada teško prodati krajnjim potrošačima. Maloprodajni prostor je uvijek u prvom planu, a veliki troškovi su uključeni u održavanje prostora jer mora biti prezentabilan kako bi privukao krajnje potrošače. Da bi privukli krajnje kupce, maloprodajni prostor mora biti atraktivan. Trgovac na malo ne kupuje robu od veletrgovca isključivo u gotovini i dobija rok od 30-45 dana za obračun fakture u zavisnosti od prirode posla. Trgovci na malo često dobijaju profitnu maržu veću od 50% na jednom komadu.
Koja je razlika između maloprodaje i veleprodaje?
Kada je u pitanju maloprodaja i veleprodaja, razlika je u svrsi kupovine, kome se prodaje, količini i raznolikosti.
• I veleprodaja i maloprodaja su vitalni zupčanici u lancu od proizvođača do krajnjeg potrošača.
• Veletrgovac prodaje trgovcima na malo. Trgovac na malo održava skupi prednji prostor za prodaju krajnjim potrošačima. Drugim riječima, veletrgovac kupuje na veliko od proizvođača za maloprodajne trgovce, dok trgovac na malo kupuje od veletrgovca za krajnje potrošače.
• Najveća razlika između veleprodaje i maloprodaje je u tome što je maloprodajni prostor uvijek u prvom planu i veliki troškovi su uključeni u održavanje prostora. To je zato što mora biti prezentabilan kako bi privukao krajnje potrošače. Međutim, veletrgovac može skladištiti proizvode bilo gdje jer u maloprodaji ne kupuju krajnji potrošači, već trgovci koji kupuju od njega.
• Profitna marža veletrgovca po komadu može biti premala od trgovca na malo, ali on zapravo zarađuje više novca jer prodaje u većim količinama od trgovca na malo.
