Iznad linije vs ispod linije
Iznad i ispod crte su marketinške strategije koje kompanije koriste za promociju svojih proizvoda. Često su fraze poput ovih dovoljne da zbune autsajdera ili one koji su se tek pridružili industriji. Komunikacija s kupcima je proces koji preuzimaju kompanije na svim nivoima kako bi se pozabavile kupcima svih nijansi, dobi i spolova. Ako ni vi ne možete shvatiti razliku između iznad i ispod crte, ovaj članak će vam pojasniti.
Šta je iznad linije marketinga?
Za komunikaciju sa kupcima, kada se koriste tradicionalni mediji, opisano je kao iznad strategije linijske komunikacije. Ova komunikacija može biti svjesnost kupaca o brendu ili povećanje prodaje upoznavanjem s raznim šemama i promotivnim ponudama.
Šta je ispod linije marketinga?
Ovo je još jedna komunikacijska strategija koja je na više ličnom nivou i nastoji postići iste rezultate kao što se traže sa ATL-om. Ono što je sjajno je to što se efekti BTL-a mogu lako izmjeriti; to jest, oni se mogu kvantificirati. Mediji se ne koriste za komunikaciju sa ciljnom publikom u BTL-u. Distribucija letaka u blizini prodajnog mjesta, organiziranje PR događaja i prepuštanje nekonvencionalnim metodama promocije neke su od popularnih metoda koje odražavaju BTL.
Iskreno govoreći; nema potrebe da se komunikacijske strategije razdvajaju u hipotetičke kategorije, jer s napretkom tehnologije i protokom vremena, ove granice popuštaju i, zapravo, postaje sve teže odrediti striktno strategiju koja se koristi za komunikaciju s kupcima. To je zato što se čak i saopštenja za javnost i promocije potrošača ovih dana rade pod velikim medijskim sjajem, kako bi se zamaglila razlika između BTL-a i ATL-a. Na primjer, video na YouTube-u koji vide milioni širom svijeta koji ne koristi TV ili štampane medije teško je klasificirati između ATL-a i BTL-a, ali i dalje postaje virusan i uspješniji od bilo koje ATL ili BTL strategije.
Koja je razlika između iznad linije i ispod linije?
• Komunikacija s kupcima koristeći masovne medije za promociju proizvoda i stvaranje svijesti o brendu je iznad marketinške strategije.
• S druge strane, pokušaj postizanja istih rezultata bez upotrebe masovnih medija u obliku PR-a i promocije prodaje na prodajnom mjestu naziva se ispod linijske marketinške strategije.
